对于大部分第一次接触物流规划的单位来说，根本无法分辨该在什么时候去找什么供货商。笔者是做仓储货架的，经常也接到很多物流规划的咨询。大部分人根本就不清楚货架制造公司是否具备物流规划的资质和经验。

    物流规划是一个很大的概念，可以是一个大型物流配送中心，也可以是从原料、生产加工一直到成品的工厂整体设计，同样可以是一个小型仓库货物存储。通常情况下，前面的两种只能是设计院或者专业的物流规划企业主导完成，货架企业最多只能协助用户选择合适的货架类型并根据仓库的时间尺寸做出货架部分的设计。这样的设计是货架公司能力的一种体现，优秀的设计师可以根据客户的实际需求采用最有效、操作最简单、成本最低的存储方式。这样的设计是需要花费大量精力的，按照价值理论，设计方应该获得相应的设计费用。但是目前货架行业的整体现状是免费的。好一点的客户会在比价过程中适当考虑设计这个因素，也有很多客户无视前期的设计，单纯的比价。这就导致了很多设计师积极性不高，不愿意花很大的精力去仔细思考。

    所有的企业必须是盈利机构，否则根本就没有存在的意义。但是中国客户和印度客户很不愿意看到供货商有利润，这样的采购心理值得深层次探讨。